Уже двести лет два ведущих аукциона мира, Sotheby's и Christie's, продают любителям старины и искусства разные ценности от дорогих ваз до картин Ван Гога. Конкуренция между аукционами постоянно растет, заставляя их менять стратегии управления и продаж, сообщают "Ведомости".
Внимание к менеджменту двух аукционов привлекли недавние нападки на Sotheby's со стороны его крупнейшего акционера, хедж-фонда Third Point. Анализ показал, что за многие годы давние соперники выработали совершенно разные стратегии улучшения продаж и формирования своих коллекций. Так, Christie's ориентируется на менее богатых людей, которые могут принимать участие в аукционе через Интернет. А Sotheby's, напротив, поставляет предметы старины и искусства миллионерам, которые и являются его основными клиентами.
